セールスコピーライターが稼げないのはセンスに依存だから【年収公開】

「セールスコピーライターをやってるけど、全然稼げない…」
「セールスコピーライターが気になっているけど、月収などの実態はどうなんだろう？」

一般的に、”セールスコピーライター”と言えば、めちゃめちゃ稼いでいるイメージがありますが、実態は異なります。

稼いでいる人とそうでない人の差が激しい職種だからです。

セールスコピーライターとして月収50万円以上稼げている人は、おそらくほんの数%しかいないでしょう。

本記事では、セールスコピーライターが稼げない理由や収入の実態について解説します。

また、セールスコピーライター以外でおすすめの稼ぎ方についても紹介するので、ぜひ参考にしてください！

セールスコピーライターが稼げない理由

セールスコピーライターとして稼げない人が多いのは、タイトルにあるとおり「センスに依存する部分が多いから」です。

セールスコピーライターは「論理的に物事を伝える」よりも「感情に訴える」ことが重視されます。

そのため、人の感情を深く理解し、キャッチーなコピーで行動を促さなければいけません。

セールスコピーを並べて記事を形にすることは誰にでもできますが、実際にその記事から成約に繋げられるライターは多くありません。

一部の敏腕ライターに仕事が偏り、その他大勢は稼げないという状況に陥りがちです。

セールスコピーライターで稼げないならSEOがおすすめ

セールスコピーライターとして稼げるのは、一部のセンスがある人だけです。

セールスコピーライターと名乗るのは自由ですが、実際にそれだけで稼げる人は多くありません。

とはいえ、働く時間や場所が自由な「ライター」の仕事に憧れる方は多いはず。

そのような方は、まずSEOライターに取り組むのがおすすめです。

SEOライターとは、Googleなどの検索エンジンで検索した際に、上位に表示される質の高い記事を書くライターを指します。

記事が上位表示されることで、集客を増やすことを目的としています。

ここからはSEOライターがおすすめな理由をお伝えします。

SEOライターなら初心者でも稼ぎやすい

SEOライターは、リサーチした内容をわかりやすくまとめるのが主な仕事であり、未経験でも始めやすく、センスに依存しません。

結論・理由・具体例など、ある程度書くべきフォーマットも決まっているため、論理的に伝えるスキルを磨けば誰にでも書けるようになります。

また、案件数が豊富で、ライター同士で案件を食い合うようなことは基本的に起こりません。

たとえば、セールスコピーライターが執筆するLP（商品紹介ページ）は、メディアによっては1記事しか枠がない場合もあります。

一方、SEO記事は1つのメディアで200記事以上枠があるケースも少なくありません。

実際、どのメディアでも「SEOライターが足りない」と言われているほどです。

これからライターを目指す方や、現在セールスコピーライターで稼げずにいる方は、ぜひSEOライターに挑戦してみましょう。

とはいえ、SEOライターとして稼ぎ続ける以下のハードルがあります。

これらをすべて独学で学ぶのは時間がかかりますし、挫折する原因になるためおすすめできません。

そこでおすすめなのが、スクールの活用です。

たとえば、『WIthマーケWebライティングコース』では、プロのサポートを受けながらライティングスキルを磨けますし、受講中に自分の実績にできる法人案件に取り組めます。

着実にスキルを身につけたい方は、ぜひ検討してみてください。

SEOライターが書く文章はあらゆる場面で重宝される

SEOライティングでは、読者が知りたいことを考えながら、論理的かつわかりやすく文章を書きます。

このスキルが活かせるのは、SEOライティングだけではありません。

たとえば、企業のメルマガや公式ライン、広報といった部分でも役立ちます。

つまり、SEOライティングを学ぶことで、あらゆるジャンルの仕事に応用が効くということ。

まさに「食いっぱぐれないスキル」を身につけられます。

SEOライティングについて学びたい方は、ぜひスクールを活用してみましょう。

SEOライターのメリット

SEOライターには、次のようなメリットがあります。

それぞれについて見ていきましょう。

スキルを磨けば高単価案件を獲得できる

SEOライターは低単価な案件が多いものの、スキルを磨けば高単価案件を獲得できます。

たとえば、初心者の場合文字単価1円未満の仕事も多いなか、スキルのあるライターは文字単価5円以上で仕事を受けています。

同じ仕事でも5倍以上の開きがあるんです。

高単価案件を受注できると、月半分程度の稼働であっても月収20〜30万円は十分に稼げます。

ビジネスの本質を理解できる

SEOライティングに取り組むことで、次のような力が身につきます

これらはどのビジネスにも共通する部分であるため、SEOライティングを学ぶことであらゆる仕事に取り組めます。

実際、SEOライターから始め、企業のマーケティング担当者になっているような人もいます。

自分で事業を作る際にも、必ず役立つスキルです！

幅広い知識が身につく

SEOライターの仕事は「調べること」といっても過言ではありません。

正しい情報をリサーチして、読者にわかりやすく伝える必要があるためです。

リサーチ部分がテキトーだと、まともな文章は書けません。

SEOライターは自分が知らないことでも、リサーチして執筆する必要があるので、新たな知識がどんどん身につきます。

知的好奇心が高い人にとっては、かなりやりがいのある仕事です。

セールスコピーライターの気になる収入事情【平均月収や料金相場など】

SEOライターについて紹介しましたが、セールスコピーライターに興味を持っている方も多いはずなので、セールスコピーライターの気になる収入事情をお伝えします。

セールスコピーライターの収入は、働き方やスキルレベル、実績によって大きく変わります。

まずは、企業に勤める会社員の場合を見てみましょう。

参考：コピーライターの仕事の平均年収は474万円／平均時給は1,199円！給料ナビで詳しく紹介｜求人ボックス

上記のデータからもわかる通り、平均年収が474万円で、年収の目安は300〜650万円となります。

月収にして、およそ40万円前後でしょう。

一方、独立したフリーランスの場合は、少し極端で、大きく稼げている人とあまり稼げていない人に分かれます。

だいたいの年収の目安が200〜300万円と、会社員として働くよりも少額になることが多いですが、中には年収1,000万円以上、月収数百万円以上を安定して稼ぐ人もいます。

このように、セールスコピーライターと一口に言っても、仕事内容や働き方によって収入が大きく違ってくるのです。

セールスコピーライターの主な仕事内容

続いて、セールスコピーライターの仕事内容を解説します。

セールスコピーライターの主な仕事内容は以下の通りです。

参考：コピーライティング費用の相場は？依頼先別の特徴や料金体系も解説 | クラウドソーシングTimes

これらに共通して言えるのは、セールスコピーライターは「売上に大きく関わる文章を書く」仕事を担っているということ。

種類こそあれど、読者やお客さんから直接反応をもらって、行動を起こしてもらうためのコピーを書くのが、セールスコピーライターの仕事と言えるでしょう。

【種類別】セールスコピーライターの相場や料金設定の基準

先ほどご紹介した3種類の仕事内容ごとに、それぞれ具体例を出しながら、報酬額の相場をお伝えしていきます。

（セールスコピーライティングを学ばれる方は、企業に勤めてというより、副業や独立、起業などを目指して個人で稼いでいきたい方が圧倒的に多いので、今回はクラウドワークスでの相場をもとに解説しています。）

では、それぞれ見ていきましょう。

キャッチコピーやタグライン

よく聞く『キャッチコピー』とは、ユーザーの興味を惹く宣伝効果を狙って作られる文章のこと。

一方、『タグライン』とは、商品・サービスの特徴や価値、企業理念やコンセプトなどををわかりやすく表現した文章のこと。

（ロゴに隣接していることが多く、キャッチコピーとほぼ同義で使われることが多いです。）

このような案件は有名セールスコピーライターになれば1本100万円を超える金額になることもありますが、一般的には1本あたり「15,000円〜100,000円」くらいが相場です。

オウンドメディアのコンテンツ

『オウンドメディア』とは主に、企業のWebサイトやブログなどのことで、セールスコピーライターはその中で書かれる記事やコピーなどの文章を考えたりもします。

LP（ランディングページ）などのシンプルなWebサイトのコピーライティングは、1ページあたり「1万円」くらい、

コーポレートサイト（企業のHP）などの複雑なWebサイトのコピーライティングは、1ページあたり「50,000円〜300,000円」くらいが相場です。

セールスレターやダイレクトメール

『セールスレター』とは、商品・サービスの魅力を伝えて、モノを売ることを目的とした広告文章のこと。

一方、『ダイレクトメール（DM）』とは、個人（あるいは法人）宛に宣伝目的で送付される印刷物や電子メールのことです。

これらも、売上に直結する業務内容であることから、料金相場が高めに設定されており、

セールスレターは「100,000円〜500,000円」前後、ダイレクトメールは1通あたり「10,000円〜30,000円」あたりが相場になります。

セールスコピーライターの月収が二極化している現実【弱肉強食】

ここまで見てきたように、セールスコピーライターは仕事内容や働き方によって、月収が20〜40万円の人から100万円以上の人まで、多岐に渡ります。

セールスコピーライターの年収・月収も、日本の平均より高い傾向にあり、仕事内容が売上に関わるものなので、比較的料金相場が高く思えたかと思います。

しかし、現実は想像以上に厳しいものなのです。

セールスコピーライターとして安定的に稼げてる人は一握り

実は、同じセールスコピーライターでも、ほとんどの人があまり稼げずに消耗している一方で、ごく一握りの少数の人が圧倒的に稼いでいます。

つまり、「富める者はますます富み、貧しき者はますます貧しくなる」という”二極化”がセールスコピーライターの現実世界では起きているわけです。

セールスコピーライターは本来、読者の行動を促せるような最強スキルであり、Web上で相当稼ぐことができるはずなのですが、

そこがまさにセンスの世界なんです。

【一体何が違うのか？】高単価セールスコピーライターの特徴2選

コンスタントに稼ぎ続けている高単価セールスコピーライターには、紛れもなく「ある特徴」があります。

その特徴とは以下の2つです。

それぞれ深掘ってみましょう。

高単価セールスコピーライターの特徴①：実績が豊富で絶えず案件を抱えてる

冒頭でもお伝えしましたが、セールスコピーライターとして企業に就職して、会社員になると平均年収が474万円になります。（目安は年収300万円〜650万円）

しかし、実力のある人が独立してフリーランスになると、収入が一気に跳ね上がり、年収1,000万円〜2,000万円以上もかなり現実的です。

しかし、そのためには実績が求められます。

企業側としては何十万、ときには何百万円の費用でコピーを書いてもらうのに、成果が出なければ目も当てられません。

つまり、敏腕セールスコピーライターに仕事が集中することに。

高単価セールスコピーライターの特徴②：SEOも習得している

もう一つ、高単価セールスコピーライターの欠かせない特徴として、SEOスキルを持ち併せていることが挙げられます。

事実、Webライティング案件の9割はSEO案件であり、たとえセールスコピーライターであったとしてもある程度のSEOの知見は求められます。

前提としてセールスページだけでは売上に繋がりません。

多くの人を集客してセールスページに遷移させる必要があるため、集客の基盤となるSEOの知識が必要になるのです。

つまりSEOを理解しなければ、稼げるセールスコピーライターにはなれません。

SEOについて学びたい方は、ぜひ「WithマーケWebライティングコース」を活用してください。

セールスコピーライターとして稼げない人の特徴

ごく一部の人を除く、ほとんどのセールスコピーライターは稼げない状況にあります。

ここからは、稼げないセールスコピーライターの特徴を3つお伝えします。

それぞれ、見ていきましょう。

①努力の対象が間違っている

多くのセールスコピーライターが陥りがちな間違いとして、そもそも努力の矛先を向ける方向が違っていることがあります。

いくら売れる文章を書けるスキルを持っていたとしても、そのスキルを発揮する機会が無ければ宝の持ち腐れになってしまいますよね。

つまり、セールスコピーライターとして稼ぐためには、ただセールスコピーライティング能力を磨くだけでなく、仕事獲得術や単価交渉術など、スキルをお金に変えることにも注力しなければなりません。

それなのに、多くの人はひたすら自分の文章力を高めることだけに時間や労力をかけて、スキルが高まる一方で、いつまで経っても”稼げない”状況が続いてしまうのです。

②仕事の捉え方が間違っている

なかなか稼げていないセールスコピーライターは、そもそも仕事に対する考え方や向き合い方がズレていることが多々あります。

セールスコピーライターをただ「文章を書く仕事」だと捉えているのです。

”セールス”コピーライターというくらいなので、とにかく「セールス（モノを売ること）」にこだわり尽くさなければいけません。

結果が全てであり、売上などは露骨に数字で反映されるので、非常にシビアな世界ではありますが、高単価セールスコピーライターは決してそこから逃げません。

『文章で商品やサービスを売るプロフェッショナル』として、誰よりも1文字1文字や数値（売上）にこだわって、はじめて”稼げるセールスコピーライター”になれることでしょう。

③仕事の取り方が間違っている

稼げないほとんどのセールスコピーライターは、「自分の売り方」をわかっていません。

現状、日本ではあまり「セールスコピーライター」という職業は知らなれていないにも関わらず、仕事獲得の際には自分を職業名でアピールして売り込んでいる方が大勢います。

しかし、本当に稼いでいるセールスコピーライターは、『ポジショニング』や『ブランディング』などを徹底的に作り込み、相手にとって魅力的で価値のある存在に映るように仕向けているのです。

これらは、まさに「マーケティング」の概念であり、売れるセールスコピーライターは、文章だけでなく、仕事獲得や自分のポジションなどあらゆることをマーケティングしています。

セールスコピーライターとして安定的に稼ぐたった1つの方法

最後に、稼げないで疲弊しているセールスコピーライターが、安定的・長期的に稼ぐことができるようになる「たった1つの方法」をお伝えします。

コミュニケーションスキルやライティングスキル、プログラミングスキルなどはもちろん必要ですが、それらもこれからご紹介する唯一無二の方法でカバーできます。

その「たった1つの方法」とは、、、

これだけです。

セールスコピーライターはWeb系の仕事がほとんどなので、もっと言うと『Webマーケティング』ですね。

その理由や実践方法などは、以下で詳しく解説していきます。

「マーケティング」が安定して稼ぎ続ける人に変えてくれる3つの理由

なぜ、マーケターでも起業家でもないセールスコピーライターが「マーケティング思考」を身につけると”稼げる高単価ライター”になれるのか？

その理由は3つあります。

1.選ばれる存在になれる

副業やフリーランスとして稼ぎたい方は、個人の名前で選ばれる難しさを必ず経験すると思います。

いくら読みやすい文章が書けて、クライアントに貢献することができても、実績や自信があっても、なかなか仕事に繋がらないのが現実ですよね..。

たくさんのライターがいる中で、自分の文章スキルを知ってもらい、選んでいただくことは想像以上に難しいことであり、当然、仕事やお金に結びつかなければそれは死活問題。

そこで「マーケティング思考」があると、自分の価値を正しく伝えることができるため、単発案件ではなく長期的な仕事を獲得し、毎日不安な思いをせずに済む「仕事に困らない状態」になれますよ。

2.好きな仕事の選択権が持てる

最初は誰しも「フリーランス = 自由・キラキラ」みたいなイメージを持ちますが、いざ経験してみるとそのイメージがどんどん壊れるもの。

多くのセールスコピーライターも、永遠と連絡と修正作業が続いたことがあるのではないでしょうか。

普通なら辞めればいいのですが、なんせ自分に力が無いために、辞めたら仕事がなくなり食べていけない状態になってしまう…。

この現状を変える方法はただ1つ。自分が強くなる他ない。

より具体的に言えば、自分自身の力で集客できるようになり、大勢の中から選んでもらえるような自分になること。

好きな仕事・やりたい仕事を選べるようになるためには、「マーケティング思考」を学び、他人に動かされることなく仕事に困らない状況を作り出す必要があるのです。

3.利益を生み出す人材になれる

利益を生み出すことは、法人だけでなく個人にとっても、あらゆる活動の前提になりますよね。

日本でお金の話をすると、金臭くて汚いと思われがちだが、現実問題、利益が出ないとどんな活動も成り立たないもの。

だからこそ、利益に直結する「マーケティング」は抜群に高い市場価値を発揮しています。

（もちろん「セールスコピーライティング」も売上に密接に関わっているので、非常に価値が高いです！）

人生のなるべく早い段階で、このマーケティングスキルを得ることができれば、何をするにしても自信が付き、不安や悩みがかなり軽減しますよ。

初学者に”まずおすすめしたい”マーケティングの実践方法とは..？

これから未経験からWebマーケティングを学んでいきたいセールスコピーライターにおすすめなのが、『ブログを運用すること』。

その理由は以下の3つがあります。

セールスコピーライターは「文章力」という絶対的な武器をすでに持っている状態なので、特にブログに力を入れて欲しいと思っています。

もうセールスコピーライティングで「読者を教育し、商品を買っていただく」というセールス部分はできていると思うので、あとは多くの人に読まれるための対策をする必要がありますね。

ここで必要になってくるのが『SEO（検索エンジン最適化）』という仕組みを理解し、自分のライティングに落とし込むこと。

よく巷では『ブログで100記事書いたら稼げる』という言葉が飛び交っていますが、実はそれ、全くのデタラメで、何も考えずに書いた記事が100記事あってもほとんど読まれないのがオチです..。

稼げるブログの条件はシンプルで、以下の5つに集約されます。

セールスコピーライターにとっては、①〜③ さえ分かれば、もう稼げるブログを作れてしまうわけです。（実際、④が一番難しいので、すでに出来ているなら、かなり有利ですよ！）

SEOを学べるスクールのご案内

SEOに関して何も知らずに、セールスコピーライティングの知識だけでブログを書いても、全く稼げないどころか、そもそも読んですらもらえません。

そのため、まずはSEOのスキルを身につける必要があります。

『WithマーケWebライティングコース』では、プロの講師からSEOライティングのスキルが学べるほか、添削サービスもあるため、自分の文章を客観的に理解できます。

セールスコピーライターとして稼ぐためにも、ぜひこの機会にSEOをしっかりと学びましょう！

また、下記記事では、おすすめの5つのWebライター講座・スクールを紹介しています。

「スクールや講座を比較して決めたい方」は、ぜひ参考にしてください！

参考記事：【最新版】Webライター講座・スクール厳選おすすめ5校を紹介

まとめ：セールスコピーライターがマーケティングを学んだら最強です。

本記事では、セールスコピーライターの気になる収入事情や二極化している冷酷な現実をお伝えした上で、ほとんどのセールスコピーライターが稼げない理由などをご紹介してきました。

正直なところ、セールスコピーライターとして稼いでいくのはかなり茨の道です。

そのため、まずはSEOライティングを学ぶのがおすすめです。

SEOライターであれば案件が豊富なので、セールスコピーライターよりも稼げる可能性が高まります。

セールスコピーライターを続けるにせよ、SEOやマーケティングのスキルを身につけて損することはありません。

ほかのライターとの差別化になるため、ぜひこの機会に学んでみましょう！