初心者がココナラの副業で稼げない最大の原因【実績0でも稼ぐ戦略6ステップ】

副業初心者がココナラで稼げない原因は、とてもシンプルです。

その原因を大きく集約すると、たった一つに. . 。

本記事では、

なぜ、ココナラで思うように稼げないのか？

どうすれば、ココナラで十分に稼ぐことができるのか？

こんな”悩みの種”をシンプルにして、解決の糸口を紐解いていきましょう。

私はこれまで5年以上ココナラを使ってきました！

ほとんどの人がココナラの副業で稼げない原因は、単純明快。

ぜひ、ここで参考になったノウハウを、あなたの副業に活かしてください！

ココナラの副業で稼げない原因は「仕事依頼がこない」だった

ココナラの副業は、自分が出来る仕事を掲載して依頼をもらう形になっています。

自分から募集に応募するわけではないので、仕事の依頼がなければ、もちろん収益はゼロ。

（どれだけ優れたスキルや商品があっても、「いかに仕事依頼を増やせるか」次第。）

実際、ほとんどの人は仕事依頼がなく、稼ぐ機会すらないまま、挫折しています..。

なんとか依頼をもらうために料金を下げたとしても、「時給300円程度になってしまった…」となるのがオチ..。

つまり、ココナラで稼げない最大の原因は「仕事依頼がなかなかもらえない」ということでした。

ココナラ初心者でも、仕事依頼が鳴り止まない人がやっていること

ココナラで稼ぐには、「いかに仕事依頼を増やせるかどうか」が全てでした。

では、実績もない完全初心者なのに、仕事依頼が毎日鳴り止まない人がいるのはなぜでしょうか。

それは、、

「高くても、あなたにお願いしたい」と依頼される ”仕組み”を意図的に作っているから。

『お客様に選ばれるための仕組み』を構築することにより、大勢の強豪ライバルに埋もれずに済むのです。

これは、あくまで ”仕組み” なので、忙しい営業をする必要もありません。

その仕組みを作る上で必要不可欠なのが、『マーケティング』と呼ばれるものです。

この考え方さえあれば、ココナラで稼げずに、不快な想いをすることは無くなるでしょう。

ココナラでも使える「高単価案件マーケティング講座」とは…？

「ん？マーケティングって何、、？」となっている方もまだ多いと思いますし、ピンとくる方はほとんどいないと思います。

そんな人のために、マーケティングの考え方が誰でも身に付く限定講座を用意しました。（期間限定で”無料公開中”）

題して『高単価案件獲得マーケティング講座』。

『高単価案件獲得マーケティング』とは、「喉から手が出るほど、依頼者から求められる仕組み」を作る考え方のことです。

無駄なスキル習得や営業活動などをせずとも、バコバコ高単価のお仕事が取れてしまう内容となっています。

「納期や低単価にもう苦しみたくない..!」
「時間やお金にゆとりのある生活をしたい..!」

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ココナラの副業で稼ぐ際に必要な3つの準備

これからはじめてココナラを利用する場合、必ず済ませておくべき3つの準備があります。

ここからは、その3つの必須準備項目について解説しますね！

1.アカウントを作成する

ココナラのアカウント作成は本当に簡単。

サイトトップページ右上の「ログイン」から登録を開始しましょう。

Yahoo!IDやGoogleアカウント、Facebookと連携して会員登録することが可能な他、メールアドレスから登録することも可能です。

登録自体は1分ほどで完了。

必要項目を入力してアカウントをまずは取得してください。

2.本人確認書類の提出

アカウントがあれば、出品や購入どちらの形でもすぐに利用ができるココナラ。

しかし、「本気で稼ぐ」ことを考えれば、必ず本人確認の手続きを済ませておくことを強くおすすめします。

ココナラの販売者プロフィールを見ると、以下のように「本人確認」と「機密保持契約」の箇所に緑チェックが入っているのを頻繁に見かけます。

本人確認を済ませていなければ、上記は表示されません。

ですが、これから出品者としてガンガン稼ぐことを考えれば、顔の見えないやりとりの中でいかにして購入者から信頼してもらうかが鍵となります。

本人確認を済ませている出品者とそうでない出品者が、仮に同じようなサービスを同価格で販売していれば、購入者はほぼ確実に「本人確認済みの出品者から購入する」はず。

機会ロスのないよう、必ず本人確認を済ませましょう！

上記いずれかの書類をココナラのHP上にアップロードすることで完了します。

ものすごく簡単なので、真っ先に完了しておいてくださいね。

3.機密保持契約

先程の緑チェックには、「機密保持契約」の記載がありました。

機密保持規約に関しては、ココナラのガイドラインで以下のように記載されています。

機密保持規約とは、トークルームや見積り相談、メッセージ機能等の非公開のやりとりでお互いが知り得た秘密情報を第三者に漏らさないことを定める契約です。

すでにココナラ利用規約で定められていますが、改めてココナラと契約締結することで、ページ内に表示されるため出品者としての信頼感が増し、購入者から購入や見積り依頼が届きやすくなり、双方にメリットがあります。

引用：ココナラ公式HP

要は、「あなたがサービスを販売するにあたり、購入者から知り得た情報を他人に漏らすことは絶対にありません」という約束です。

本人確認が済んでいる場合のみ機密保持規約に同意する画面に進めるため、本人確認が完了したら忘れずに済ませておいてくださいね。

ココナラの副業で効率的に稼げる5つのジャンル

ココナラは稼げるジャンルが明確なのが特徴です。

ここでは、実際に稼いでいる出品者が多いジャンルを5つ選び紹介していきます。

実際に稼いでいる人が多い＝それだけ稼げるジャンルだということ。

稼げるジャンルを選び出品していくことで、あなたも早く稼げるココナラユーザーになれる可能性は高くなりますよ！

1.Webデザイン全般

まずはWebデザイン系のジャンルです。

ホームページ作成時に必要なアイキャッチ画像や、企業ロゴなどが特に多い印象です。

ココナラで実際に稼いでいる出品者の例を紹介しましょう。

こちらの出品者はサムネイル画像に特化したイラスト作成サービスを販売しています。

これまでに1304件も販売実績がありますね。

1枚1000円というリーズナブルな価格ではありますが、1304件販売しているということは、単純計算で1,304,000円の売上！

866件の評価件数で星5.0というのも素晴らしいです。

これだけの販売実績と高評価があれば、このサービスは今後も自動的に売れ続けていくでしょう。

2.似顔絵やイラスト

クラウドワークスやランサーズと比較して、ココナラに多く掲載されている出品サービスのひとつが、似顔絵やイラスト作成。

特に、似顔絵はかなり多くの出品者がサービスを販売しており、ココナラにおいて人気ジャンルでもあります。

ここでも、稼げている出品者の例を紹介しておきましょう。

写真をもとに似顔絵を描くサービスで、価格は4500円。

それほど格安とも言えない価格設定ですが、売れ行きは良く販売実績が357件もあります。

4500円のサービスを357件売れば、1,606,500円！

この方も評価は非常に高く星4.9。

販売実績の多さと、レビューの良さが武器となり、特に宣伝営業せずとも、きっと売れ続けるサービスとして定着していると言えます。

3.キャリア相談

ココナラには電話サービスがありますが、電話サービスで転職や就職にかかわるキャリア相談を受けて稼いでいる人も多くいます。

相場価格は多くの出品者が1分100円に設定しています。

電話サービスなので、購入者との会話がどう流れるかで通話時間が異なり、1件あたりの単価はさまざまでしょう。

ですが、1件あたり20分話したとすればそれだけで2000円。

転職の相談となると、30分ほどは最低でも時間がかかるケースが多いと考えられるので、実際の単価はもっと高いと推測できます。

上記は、キャリア相談で上位に表示されている出品者。477件の販売実績がありますね。

仮に1人当たりの平均相談時間が30分として計算すると、

30分×単価100円×477件となり1,431,000円！

ちなみに、ココナラの電話サービスは、好きな時間に「待機」の設定ができるためとても便利です。

主婦業の合間や、本業の休憩時間などをうまく使って稼いでいる人もたくさんいると聞きます。

4.ライティング

続いては、クラウドソーシングで定番とも言えるライティングジャンル。

ココナラのライティングで稼いでいる人の出品サービスを見ていると、10記事20記事単位のまとめ売りが主流。

セット販売にすることで、1記事のみの単発案件ではなく大口案件を獲得できるように工夫している出品者がかなり多いです。

こちらの方は2000文字記事を10記事書いて18000円という価格で販売。

これまでの販売実績は101件あり、単純計算で1,818,000円の収入を得ていることになります。

文字単価で考えると1円以下となるため決して高いとは言えません。

ですが、単発案件を1つ受けてはまた次を探すという手間が省けるためメリットはかなり大きいです。

5.Web制作

最後はWeb制作系のサービスです。

プログラミングの知識が必要となるため、スキルを持っている人でなければ販売できないサービスではありますが、Webサイトの作成サービスは単価が高いのが最大のポイント。

こちらのサービスは、SEO・MEO対策やコンサルまで含んだものでお値段23万円。

高い！と思うかもしれませんが、しっかり販売実績を積み重ねており、実績数は102件。

23万円のサービスを102件売れば、2346万円の売上になります。すごいですね！

【稼げない人必見】初心者でもココナラの副業で稼げた戦略6ステップ

稼げるジャンルを把握した上で、これから初心者でココナラ出品者デビューする方向けに、稼げる戦略について解説していきます。

1.ココナラの利用ユーザーをデータで把握する

ココナラで稼ぐためには、ココナラを利用しているユーザーの属性について理解しておく必要があります。

ココナラの利用者は2019年の時点で100万人を突破しており、その多くが20代から40代。

最も多いのが20歳から39歳まで。この年齢層が全体の6割以上を占めていることがわかります。

20代30代のユーザーに興味を持ってもらえそうなサービスを考えることで、稼ぐための近道ですね！

どのようなユーザーが利用しているのかを考えず出品サービスを考案しても、売れにくくなるのは目に見えています。

ターゲットがどの層なのか、その点に意識して出品すべきサービスを見極めましょう。

2.売れているサービス出品者の売り上げを予測

売れている出品者の売上予測をすることで、具体的な収入をシミュレーションすることが可能です。

ココナラのサービスを見ていると、時々圧倒的な販売実績数を持つ出品者のページを目にします。

ここでいう圧倒的な実績数とは1000件を超えているケースです。

売れている出品者がどのくらい売り上げているかは、サービスの単価と販売実績数で簡単に推測することが可能。

例えば、以下の出品サービスを見てみると、1000円で1037件売れているのがわかります。

上記案件のみで1,037,000円の売上ですが、この出品者のページを見てみると、総売上件数がなんと2430件！！

さらには、同じ出品者の以下のような高単価案件も425件売れています。

4000円で425件売れれば売り上げは170万円。

このようにして計算していくと、売れている出品者がいくらくらい売り上げているのか予想することができます。

あなたが今後出品するかどうか検討しているジャンルごとに、「稼げている出品者」の売上を計算し、そのくらい稼げる可能性が潜んでいるのかを探りましょう。

3.出品するサービスジャンルを決定する

ココナラで稼ぐためには、ひとつのジャンルに絞り徹底的に作り込むのが良いです。

複数ジャンルにまたがってサービスを出品していたら、「結局この人は何が得意なんだろう」と購入者側も困惑してしまいます。

出品するサービスジャンルを1つ決定しましょう。

ジャンル決定においては、以下の流れで検討していくと良いです。

結局は、すでに稼げている人に習い、真似をしながら稼いでいくのが最も確実な方法です。

4.売れているサービスから逆算したターゲットを決める

出品サービスの内容を考える際には、すでに売れ行き好調なサービスをとことん分析することが大切。

売れているサービスを知ることで、それを購入するターゲットの層が明確に見えてきます。

例えば以下のサービスを見てみましょう。

こちらのロゴ作成サービスでは、ターゲットが「女性向け」「おしゃれなロゴを求める層」に限定されていることがわかります。

18000円という決してお安いとは言えない金額ですが、322件販売実績があります。

この出品サービスだけで5,796,000円も売り上げているのですから、これは見過ごせませんね。

これらのことからわかることは、女性向けのおしゃれなロゴを求める人が十分な数存在しているということ。

さらに、格安案件でなく「クオリティ重視でしっかり費用もかけていきたい」と考える購入者が多いこともわかります。

このように、案件から逆算してターゲット層を割り出していくことで、あなたが出品すべきサービスが絞り込めてきます。

5.ターゲットに期間限定の低価格で売り出して実績を作る

出品サービスの単価については、「はじめは安く売る」に限ります。

なぜなら、ココナラで購入者が特に注目しているのは「販売実績数」と「評価」の部分だからです。

実績数と高評価を積み重ねるためには、とにかくサービスを売らなければなりません。

最初から単価を上げれば売れにくいのは当たり前。

「期間限定」と明記した上で、あなたが求める単価よりも少し単価を下げて販売しましょう。

ちなみに、単価を上げた商品に関しては概要欄に少しお安めに設定した類似サービスのリンクを挿入しておくと、取りこぼしを防ぐことができますよ。

ある程度実績が増えて来れば、あなたの出品サービスやプロフィールの見栄えはうんとよくなります。

初めは欲張らず、実績を積み上げることにフォーカスしましょう。

6.ターゲットを細かく分類して単価を上げていく

出品サービスの売れ行き・購入者の層・ニーズが見えてきたら、単価UPについて考えていかなければなりません。

に単価を上げる際は、やみくもにアップするのではなく、きちんと分析した上で理に適った価格改正を行っていくことが非常に重要となります。

わかりやすく言えば、以下の条件にあてはまるサービスは、価格を少しUPしても問題なく売れていくと予想できます。

実績0の初心者がココナラの副業で稼ぐ3ステップ【テンプレ付き】

最後に、初心者がココナラで稼ぐために必要な3つのステップについて紹介します！

すぐに使えるテンプレもあわせて掲載しているので、ぜひ活用してくださいね！

1.プロフィールを型通りに作る

まずは肝心要のプロフィール作成です。

出品者の一覧をずらりと並べたときに、以下のようにプロフィールの一部が表示されます。

「【文章系のご依頼をサポート】小説や記事など校正・リライト・修正案を出します」の部分はキャッチコピー部分。太字で表示されるのでとにかく目立ちます。

この画面で興味を惹きつけることができるかどうかが重要。

キャッチコピーにはあなたが何者で、何ができる人なのかが一瞬でわかる文章を入れましょう。

ココナラのプロフィールで最も重要なのが「キャッチコピー」の部分です。キャッチコピー次第であなたのサービスの売れ行きが変わると言っても過言ではありません。

これからプロフィールを作成する方のために、以下のテンプレートを載せておきます。

ぜひこの型通りに作ってみてください。

まずはこの型の構成でプロフィールを作成しつつ、稼げている出品者の自己紹介文をリサーチし、取り入れられるところはうまく真似をしていきましょう。

2.サービス説明文を型通りに作る

続いてはサービス説明文についてです。

プロフィール同様に、出品サービスもタイトルが非常に目立つため、タイトルを見ただけでサービス内容がはっきりとわかるように作り込むのがポイント。

ちなみに、サービス一覧では出品サービスのタイトルと画像部分しか見えていません。

この画面をクリックすることで詳細を見ることが可能。

つまりは、このサムネイルとタイトルのみで購入者に興味を持たせる必要があるのです。

ココナラのサービス一覧表示は、サムネイルの占める割合がかなり高いので、画像に文字入れしてサービス内容をわかりやすくしておくのが良いです。

ここで、最も重要なタイトルの作り方について解説しておきましょう。

タイトルに含めるべきことは、サービスの内容とアピールポイント。

例えば、SEOライティング記事を相場よりも安く承ります、という点がアピールポイントだとします。

「SEOライティングをお得な料金でお任せいただけます」

よりも

「【文字単価1円】SEO記事3000文字×5記事執筆します」

の方がよほど印象に残りますよね。

タイトルの中には具体的な数字を入れること。これだけで購入者の印象に残りやすくなります。

残るはサービス紹介文です。

サービス紹介文については以下の型をもとに作成しましょう。

サービス内容文で重要なのはサービスの内容が詳細に渡り理解できること。

さらには、納期や追加料金でのオプション、無料で対応できる範囲などを明記しておくことで後にトラブルになる事態を防ぐことが可能。

上記の型どおりに書いておけば、全て必要な情報は掲載されているはずです。

3.類似サービスを複数作って露出を増やす

出品サービスが複数あることで、より購入者の目に触れやすくなるメリットがあります。

同じジャンルで似たようなサービス内容であっても、複数の出品サービスがある方が見栄えが良いです。

例えば、以下の例は「Webサイト制作」関連のサービスですが、同じ出品者が複数の類似サービスを出品しているのがわかります。

ライティングジャンルであっても、イラスト作成であっても同じです。

出品サービスは内容を若干変えつつ類似したサービスを複数用意しましょう。

まとめ：ココナラで稼ぐには「仕事依頼」を増やせばOK！

本記事では、ほとんどの人がココナラで稼げない最大の原因や、ココナラの副業で稼ぐ上で必要な準備・戦略・テンプレなどをお伝えしてきました。

どれだけスキルやサービスの質が高くても、どれだけ長く続けていても、なかなか稼げない人が多く、厳しい現実が垣間見れたのではないかと思います。

なぜ、ココナラで副業をする人の多くは、こんなにも稼げないのか？

それは、仕事依頼がなかなか貰えないからでした。

そして、仕事の依頼がなかなか来ないために、自分を安売りして低単価で仕事を引き受けるなど,,, 、かなり消耗している人が多いです。

そんな中、自分を安売りせずとも、仕事獲得が止まらず、むしろ「高くてもあなたにお願いしたい..」と依頼され続ける方もいましたね。

そして、その方は『マーケティング』と呼ばれるものを活かして、『お客さまに選ばれるための仕組み』を意図的に作っているのでした。

マーケティングについて、まだあまりピンときていない方のために、今回限定講座を用意しています。（期間限定で”無料公開中”）

その名も『高単価案件獲得マーケティング講座』。

『高単価案件獲得マーケティング講座』では、仕事依頼が滝のようにバコバコくる仕組みが学べる講座となっています。

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